Waarom je tekst zelf moet schrijven
Een copywriter kent de structuur, maar jij kent de klant. Negen op de tien MKB-sites die we bij DesignCheck Mijdrecht herzien, hebben tekst die geschreven werd door iemand zonder vak-ervaring — en dat hoor je. Generiek, glad, vervangbaar. Een loodgieter en een tandarts hadden dezelfde "Welkom bij ons betrokken team" kunnen plakken.
De vakman die zelf schrijft, schrijft soms wat houterig — maar herkenbaar. Klanten kiezen herkenbaar.
De 9 regels
1. Begin met wát en voor wíé — niet met "welkom"
De eerste zin op je homepage moet drie dingen vertellen: wat je doet, voor wie, in welk gebied. "Loodgietersbedrijf voor cv- en sanitair-storingen in De Ronde Venen — binnen 4 uur ter plaatse." Geen "Welkom op onze website. Wij zijn een betrokken team..." — dat zegt niets en kost je 5 seconden aandacht.
2. Schrijf zoals je praat, niet zoals je schrijft
Lees je tekst hardop voor. Hapert iets? Klinkt het stijver dan je in een telefoongesprek zou klinken? Herschrijf het. "Wij streven naar maximale klanttevredenheid" zegt niemand. "We willen dat je tevreden bent" wel.
3. Eén pagina = één boodschap
Een dienst-pagina die zowel offerte vraagt, abonnementen verkoopt, een blog promoot én vacatures noemt, converteert op nul van deze vier. Splits op. Lever per pagina één conversie-doel.
4. Specifiek beats algemeen
"Snel" is leeg. "Binnen 4 uur" is concreet. "Goede prijzen" is leeg. "Vast tarief van €85 per uur, geen voorrijkosten in De Ronde Venen" is concreet. Concrete getallen wekken vertrouwen, vage uitspraken doen het tegenovergestelde.
5. Knip elke zin langer dan 20 woorden door
Lange zinnen op een scherm zijn lastig te scannen. Twee korte zinnen zijn makkelijker dan één lange met een bijzin. Dit hoeft niet rigide — maar als je merkt dat je drie keer een komma plaatst, splits dan op.
6. Schrijf voor de scanner, niet de lezer
80% van je bezoekers leest niet — die scant. Korte alinea's (3-4 regels max). Tussenkopjes elke 150 woorden. Bullet-lijsten waar het kan. Vet (gebruik <strong>) op 1-2 woorden per alinea om visueel ankers te geven.
7. Geen jargon, tenzij je doelgroep het verwacht
Een tandarts mag "endodontologie" gebruiken op een pagina specifiek voor verwijzers. Een hovenier kan beter "snoeien" zeggen dan "vorm-snoei van solitairen". Test: zou je dit woord gebruiken in een gesprek met een buurvrouw die niets van jouw vak weet?
8. CTA is een werkwoord, niet een naamwoord
"Contact" is geen knop, "Plan een afspraak" wel. "Diensten" verwacht een lezer ook niet als CTA — "Bekijk wat wij doen" werkt. Werkwoord-CTA's converteren in onze ervaring 20-40% beter dan naamwoord-knoppen.
9. Lees hardop voor, één keer, vóór je publiceert
De simpelste check die niemand doet. Lees elke pagina hardop voor. Hoor je iets dat raar klinkt? Herschrijf. Hoor je een zin waar je naar adem moet happen? Splits op. Werkt op alle 8 regels hierboven tegelijk.
Wat een MKB-homepage minstens moet bevatten
- Wat je doet + voor wie + waar (binnen de eerste 50 woorden)
- Drie tot vijf hoofd-diensten, kort beschreven
- Eén tot drie referentie-projecten of klant-namen
- Eén CTA boven de vouw + één onderaan
- Telefoonnummer en e-mailadres direct zichtbaar
- Vestiging of werkgebied genoemd (lokale SEO)
- Eén foto van jou of je team (vertrouwen)
Veelgemaakte tekstfouten op MKB-sites
In gratis audits komen wij steeds dezelfde patronen tegen:
- "Welkom bij..." als openingszin — een verspilde 7 seconden
- "Wij zijn een betrokken team van gepassioneerde professionals" — leeg, ruimte voor de concurrent
- Pagina-titels die alleen je bedrijfsnaam bevatten — Google weet niet waar je over gaat
- Algemene "diensten"-pagina in plaats van per dienst een eigen pagina (slechte interne structuur)
- Geen prijzen, geen tijdspaden, geen werkgebied genoemd — alles "op aanvraag" voelt onbetrouwbaar
- Lange contactformulieren met 8+ velden — elke veld verliest 10% conversie
Tools die helpen (gratis)
- Hemingway App — toont zinnen die te lang of te complex zijn (Engelstalig maar werkt op vorm)
- Onze Taal Schrijfwijzer — twijfels over spelling en stijl
- Hardop voorlezen — gratis, oneindig effectief
Wanneer wél een copywriter inhuren
Drie momenten waarop het de moeite waard is:
- Je hebt een tekst geschreven en wil 'm laten redigeren (€50-€150 per pagina)
- Je doet een rebrand en je tone of voice moet vastgelegd worden
- Je werkt aan een landing-page voor advertenties — conversie-copy is een eigen vak
Wij betrekken bij DesignCheck-rebuilds standaard een copy-pass. Voor wat slechte copy je nu kost aan gemiste leads: zie de verliescalculator.
FAQ — eigen tekst schrijven
Moet ik zelf mijn website-tekst schrijven of uitbesteden?
Hoeveel woorden moet een MKB-homepage hebben?
Is AI-content slecht voor SEO?
Wat doet 'je' of 'u' uit met de toon?
Hoe je begint met schrijven als je een leeg scherm haat
De meeste ondernemers schuiven het schrijven van hun website-tekst voor zich uit, niet omdat ze het niet kunnen, maar omdat het lege scherm verlamt. Drie technieken die wij gebruiken bij intake-gesprekken om die blokkade weg te halen.
Spreek het uit, schrijf het pas later. Open een spraak-opname op je telefoon. Stel jezelf voor: "Ik bel een potentiële klant die mij niet kent. In drie minuten leg ik uit wat ik doe en waarom hij mij zou kiezen." Praat tegen je telefoon, drie minuten, geen onderbrekingen. Transcribeer daarna. Negen van de tien keer staat in die transcriptie 80% van je homepage-tekst — alleen nog wat polijsten en je bent klaar.
Schrijf eerst de offerte, dan de site. Stuur een potentiële klant een fictieve offerte die zo concreet mogelijk is. Welk werk doe je, voor welke prijs, in welke termijn, met welke garantie. Die offerte bevat alle elementen die ook op je site moeten staan. Knip ze terug om en je hebt diensten-pagina's met cijfers en feiten in plaats van wollige beloften.
Maak een interview met jezelf. Schrijf 10 vragen op die een journalist je zou stellen over je werk. Beantwoord ze in losse paragrafen. Combineer per onderwerp tot pagina-content. Die vragen zijn vaak letterlijk wat klanten ook willen weten.
Stijl-elementen die je MKB-tekst beter maken
Naast de negen regels uit het hoofd-deel zijn er kleine stijl-keuzes die het verschil maken tussen tekst die werkt en tekst die langszij glijdt. Geen regels, wel patronen die wij in elke goede MKB-site terugzien.
Werkwoorden voor naamwoorden. "We doen schilderwerk" is sterker dan "Wij verzorgen schilderwerk-uitvoering". Naamwoord-stapeling is een teken van bureau-taal. Vervang elk naamwoord-stuk door zijn werkwoord en je tekst krijgt direct meer beweging.
Tijd-aanduidingen overal. Niet "korte termijn" maar "binnen 5 werkdagen". Niet "snelle reactie" maar "antwoord binnen 4 uur op werkdagen". Niet "spoedig" maar "voor het einde van de week". Tijd-aanduidingen zijn de eenvoudigste manier om concreet te zijn waar concurrenten vaag blijven.
Geografische ankers. Noem plaatsnamen in lopende tekst, niet alleen in voettekst-adressen. "We werken vooral in Mijdrecht, Wilnis en Vinkeveen" doet meer voor lokale SEO én voor herkenbaarheid dan een postadres onderaan.
Een mens noemen. Wie is de eigenaar. Hoe heet de vakman die langs komt. Geef een naam, geef een gezicht. Een tekst met "Sanne komt langs voor de meting" wekt meer vertrouwen dan "onze monteur komt langs".
Ontkenningen schrappen. Lezers verwerken positief beter dan negatief. "We werken niet in het weekend" is zwakker dan "We werken op werkdagen 7 tot 17 uur". Dezelfde informatie, ander gevoel.
Sectie-voor-sectie hoe je een homepage opbouwt
Een MKB-homepage zonder structuur is een muur tekst. Wij hanteren een vaste sequence die in 90% van de gevallen werkt, ongeacht de sector. Pas aan, niet weggooien.
Sectie 1 — Hero. Eén zin met wat-voor-wie-waar. Eén CTA. Eén bewijs-element (logo van klant, cijfer over werk, of foto van je team). Geen carrousel, geen video die automatisch speelt, geen "scroll-down"-indicatoren.
Sectie 2 — Drie tot vijf diensten. Per dienst: één regel naam, één regel omschrijving, eventueel een prijs-indicatie of doorlooptijd. Linkt door naar dienst-pagina voor wie meer wil weten.
Sectie 3 — Sociaal bewijs. Eén of twee echte klant-quotes met naam en plaats, of project-foto's van laatste werk, of logo's van bedrijven waar je voor hebt gewerkt. Geen gefingeerde reviews, geen 5-sterren-tekens zonder context.
Sectie 4 — Werkwijze. Drie tot vijf stappen van eerste contact tot afronding. Maakt het traject voorspelbaar en haalt onzekerheid bij potentiële klanten weg.
Sectie 5 — FAQ. Vier tot acht vragen die elke klant aan de telefoon stelt. Zie ons artikel over FAQ-secties.
Sectie 6 — Contact-CTA. Telefoon en e-mail prominent, formulier optioneel maar kort, openingstijden expliciet.
Checklist — beoordeel je eigen homepage
Open je site naast deze lijst en zet kruisjes. Onder 10 punten gehaald — herschrijven. Tussen 10 en 13 — bijschaven. Boven 13 — je doet het goed.
- Eerste zin vertelt wát, voor wíé, in welk gebied
- Geen "welkom", "passie", "ontdek" in de eerste 100 woorden
- Eén duidelijke CTA boven de vouw
- Telefoonnummer zichtbaar in de header op alle viewport-formaten
- Minstens één concreet cijfer in de eerste sectie (ervaring, doorlooptijd, prijs)
- Minstens één echte klant- of project-referentie zichtbaar zonder scrollen door 5 schermen
- Drie tot vijf hoofd-diensten duidelijk benoemd
- Eigen foto van team of vakman, geen stockfoto
- Plaats- of regio-namen in lopende tekst, niet alleen in adres-blok
- Alle CTA-knoppen beginnen met een werkwoord
- Geen alinea is langer dan 5 regels op mobiel
- Tussenkopjes elke 150 tot 200 woorden
- Alle prijzen of richtprijzen ergens vindbaar — niet "op aanvraag" als enige antwoord
- Contactformulier heeft maximaal 4 verplichte velden
- Site leest op mobiel zonder horizontaal scrollen
Hoe Keurmeesters zijn copy bouwde
Bij Keurmeesters, de eerste betalende DC-klant, deden we de copy in twee zittingen van 45 minuten. Eerste sessie: alleen de eigenaar laten praten over wat hij doet, voor wie en waarom mensen voor zijn bureau kiezen. We hebben de hele sessie opgenomen en getranscribeerd. Tweede sessie: de transcriptie kappen tot de 30% die echt iets zegt. Geen frasen die je elders ook leest. Alleen zinnen die specifiek waren voor zijn werk: hoe lang een meting duurt, wat er in het rapport staat, waar de monteur naar kijkt in een rijtjeswoning versus een appartement. Die zinnen werden de homepage. Geen vergaderingen, geen wireframes, geen tekst-bureau. Twee gesprekken plus drie uur redactie.
Het resultaat is een homepage die niemand anders zou kunnen plaatsen, omdat hij vol staat met details uit de praktijk van die ene ondernemer. Dat is het verschil tussen tekst die het werk doet en tekst die alleen de pagina vult.
FAQ — verdiepende vragen
Hoe lang doe ik over een goede MKB-homepage?
Mag ik citaten van klanten verzinnen of mooier maken?
Wat als ik in mijn vak juist veel jargon nodig heb?
Wat doe je vandaag?
- Open je homepage en lees alleen de eerste twee zinnen — staat daar wat, voor wie, in welk gebied
- Zet een spraakopname aan en spreek 3 minuten uit waarom een klant voor jou zou kiezen — transcribeer
- Tel het aantal CTA's boven de vouw — moet er één zijn, geen drie
- Zoek de woorden "welkom", "passie", "ontdek" — schrap of vervang
- Vraag een gratis copy-audit aan en wij geven concrete zinnen-suggesties
Verder lezen
Door Theo Mendes — DesignCheck Mijdrecht. Laatst bijgewerkt 16 mei 2026.